Технология старта

Есть, как минимум, три варианта ответа - реализовать собственную идею; приобрести готовый бизнес; организовать бизнес с использованием торговой марки и технологии, успешно реализуемой другими предприятиями (т.е. купить франшизу). Предприниматель, решивший идти по первому пути, должен помнить, что в российских условиях на становление бизнеса, основанного на собственной бизнес-идее, уйдет значительное время, в том числе на согласование документации с многочисленными бюрократическими структурами. Кроме того, продвижение новых продуктов и идей связано со значительными первоначальными затратами. И если у вас нет начального капитала, очень сложно найти сторонних инвесторов. Они, как правило, неохотно вкладывают средства в новые высоко рискованные проекты. А существующие во многих странах мира венчурные фонды в России еще не распространены.

 

Во втором случае начинающий предприниматель покупает конкретный объект бизнеса (например, пиццерию). Процесс покупки готового бизнеса включает в себя целый комплекс процедур:

Как правило, самому предпринимателю очень сложно самостоятельно решить все эти проблемы. Услуги по купле-продаже готового бизнеса лишь недавно стали предоставляться в России. Этим занимается, например, консалтинговая группа "Магазин готового бизнеса", которая имеет довольно значительную базу выставляемых на продажу "готовых бизнесов" и активно использует Интернет.

 

Наиболее быстрый по российским меркам способ организации собственного дела - франчайзинг. Пользователь (франчайзи) предоставляет услуги по технологии и под торговой маркой правообладателя (франчайзора). В России такая форма отношений называется коммерческой концессией.

 

Перед предпринимателем, выбравшим данный вариант организации бизнеса, стоят следующие основные задачи:

Франчайзи не нужно все начинать с нуля. Его предприятие будет практически копией всех остальных во франшизной цепи. За фиксированную плату он получает помощь со стороны франчайзора, которая была бы слишком дорогостоящей для независимого предприятия:

У предпринимателя, выбравшего такой способ ведения бизнеса, снижаются издержки по закупке сырья и оборудования, поскольку они закупаются централизованно. Но в России франчайзинг только начинает развиваться. Слабо развита инфраструктура поддержки этих предпринимателей, причем не только в регионах, но и в Москве.

 

Хотя ситуация постепенно меняется. Недавно был организован Франчайзинговый центр малого бизнеса. Его учредители - региональные фонды поддержки малого предпринимательства Псковской, Оренбургской, Смоленской, Новгородской областей и других регионов России. Этот центр оказывает услуги по информационному, организационному, юридическому и финансовому консультированию для франчайзи. Предпринимателю достаточно направить заявку в соответствующий региональный фонд. По его заказу центр подберет необходимого франчайзора, а также предложит оптимальную схему и источники финансирования проекта в рамках целой межрегиональной франчайзинговой сети.

 

У отечественных банков уже есть некоторый опыт кредитования франчайзинговых проектов. Например, в портфеле Банка кредитования малого бизнеса (КМБ-банка) уже шесть таких проектов. Большинство относится к сфере быстрого питания ("Ростикс", "Теремок" и др.). Банк предоставляет кредиты от $15 000 до $200 000 сроком до двух лет под 12% годовых (в рублях - 28%). Рекомендует потенциального заемщика, как правило, франчайзор. Однако при этом заемщик должен обладать не менее 30% собственных средств на реализацию франчайзингового проекта. Кредиты чаще всего предоставляются на закупку оборудования. Это же оборудование может стать и предметом залога для обеспечения кредита. В качестве дополнительного обеспечения банк может потребовать предоставление поручительства франчайзора, а также учредителей (в том числе физических лиц) самого франчайзи.

 

Автор: Юрий Кирсанов

Источник: Газета "Ведомости"